文章摘要：現(xiàn)如今，很多地板經(jīng)銷商代理的地板品牌是全國(guó)性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來(lái)。這是為什么呢?這是因?yàn)榈赜蛐缘膯?wèn)題。所以地板經(jīng)銷商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?到什么山，唱什…
現(xiàn)如今，很多地板經(jīng)銷商代理的地板品牌是全國(guó)性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來(lái)。這是為什么呢?這是因?yàn)榈赜蛐缘膯?wèn)題。所以地板經(jīng)銷商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要“本地化”“落地化”。
廣告投放
很多地板經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒(méi)用!不做廣告，這個(gè)品牌怎么被人知道?在地板行業(yè)，所代理的品牌在全國(guó)可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，就會(huì)先看這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。
營(yíng)銷創(chuàng)新
什么創(chuàng)新?終端操作營(yíng)銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營(yíng)銷多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。比如從地板的全程來(lái)考慮，安裝占了地板的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝不斷，對(duì)于客戶來(lái)講他們就是^，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過(guò)木工師傅來(lái)帶動(dòng)銷售呢?
品牌經(jīng)銷商要做好地域性營(yíng)銷，不能一味的坐等客戶，而是要深入市場(chǎng)，根據(jù)地域性需求差異制定營(yíng)銷路線，提升銷售量。
